Uitgeverijen worstelen met businessmodel

In tegenstelling tot vele andere uitgeverijen, heeft uitgever MYbusinessmedia tijdig de omslag gemaakt om een uitgeverij 2.0 te worden via  haar ’Online First’ strategie. Het is dan ook niet voor niets dat de relatief jonge uitgeverij inmiddels behoort tot de vijf beste vakbladuitgeverijen van Nederland volgens kenners.

In de reeks ‘ondernemers aan het woord’ is het Ondernemen.blog.nl (O) gelukt om deze uitgever te strikken voor een interview. Pascal van Sluijs (PS), Directeur Ondernemer / CPO (Chief Publishing Officer) van de business2business uitgeverij stond ons te woord.

De uitgever heeft negentig medewerkers in de vestigingen in Deventer en Amsterdam en heeft elf marktleidende vakbladen en vijftien websites in haar portfolio. De rode draad van de producten is ondernemerschap en de focus ligt op ‘Online First’.

O: Wat is uw persoonlijke ambitie/voornemen in 2010?

PS: Altijd vasthouden, investeren en aandacht geven aan wat echt belangrijk voor je is voor de lange termijn. Zakelijk is dat makkelijk gezegd: innovatie en acquisities, maar in de praktijk van alledag loopt de agenda al snel vol met van alles behalve dat. En privé geldt eigenlijk precies hetzelfde: als je je werk leuk vindt maar je gezin en je vrienden het belangrijkste, dan kan het dus prima voorkomen dat ik jou voor dit interview op vrijdagochtend zit te mailen, maar dan vanuit de speeltuin. Of mag die Blackberry eigenlijk ook wel eens wat vaker gewoon ‘uit’…..

O: Hoe lang bent u al ondernemer?

PS: Na tien leerzame jaren in grote concerns ben ik sinds 2007 gestart als ondernemer. Eerst als zelfstandig interim manager, en al vrij snel daarna (2008) als directeur en management aandeelhouder van MYbusinessmedia, een jonge b2b uitgeverij, inmiddels in de top vijf van Nederland. Dus een kleine drie jaar al weer.

O: En hoe lang gaat u nog door als ondernemer?

PS: Ondernemen is voor mij vrijheid, zelf aan het stuur zitten, en vooral genieten van de weg naar het resultaat. Ik kan me geen enkele baan in loondienst voorstellen waar ik dat nog voor zou willen inleveren, dus ik denk dat ik nog heel lang doorga.

O: Wat trekt u vooral als ondernemer?

PS: Je bent maximaal betrokken en je bent altijd bezig om het beter, slimmer of sneller te doen. Die houding past bij mij. Vooral positief en innovatief zijn, kansen zien, obstakels overwinnen door het beste uit jezelf en je team te halen, of gewoon een besluit te durven nemen. Dat geeft heel veel energie en voldoening.

O: Wat is uw zakelijke ambitie?

RS: De ambitie die we hebben met MYbusinessmedia is niet gering. In zo’n drie jaar tijd willen we door (online) innovaties en acquisities de omzet verdubbelen. 2010 is een belangrijk jaar voor MYbusinessmedia waarin het voorbereiden en effectueren van acquisities en innovaties hoog op de agenda staat. Ik hoop je dus in 2010 nog te kunnen vertellen dat we geslaagd zijn in weer een volgende belangrijke stap in onze groeistrategie.

O: Wat zijn trends in de uitgeverijwereld?

PS: Er zijn weinig branches waar innovatie en transformatie zo nadrukkelijk spelen als binnen de uitgeverij. Internet heeft het traditionele monopolie op content van uitgeverijen op z’n kop gezet door informatie, meningen en ervaringen van online gebruikers en leveranciers zelf een plek te geven. De traditionele uitgeverij worstelt ermee hoe ze haar oude vertrouwde businessmodel de toekomst in kan helpen.

Voor MYbusinessmedia geldt: wij geloven heilig in de combinaties online EN offline, redactie EN interactie, informatie EN tools. Wij willen een uitgeverij bouwen die verder gaat dan goede informatie en advertentieoplossingen aanbieden via sterke merken. De vraag die een uitgeverij zich zou moeten stellen is: welke gebalanceerde mediamix bied ik aan mijn community en adverteerder om hem te helpen zijn doelstellingen maximaal te bereiken. Niet: waar voel ik me als uitgeverij van oudsher het meest comfortabel bij.

O: Heeft u nog tips voor het MKB?

PS: Hoe moeilijk het ook is in deze conjunctuur, blijf gericht investeren in de businessmodellen waar je toekomstige groei uit moet komen. Stilstaan en alleen maar aandacht voor het rendement van dit jaar versterkt de omzetval die je misschien nu maakt op de lange termijn alleen nog maar heftiger. Kies welke investeringen echt noodzakelijk zijn voor je lange termijn- groei en zet er een hek omheen. Desnoods dan maar wat dieper gaan in je crisis survival maatregelen. Ik spreek uit ervaring. Zonder gerichte investeringen in internet hadden we het zwaar gehad in 2009 of hadden we concessies moeten doen aan onze transformatiestrategie. Dat is niet gebeurd en daar ben ik trots op. We staan er sterk voor in 2010.

O: Wat is het grootste verbeterpunt/aandachtspunt voor het MKB in 2010?

PS: Het onbegrijpelijk voorzichtig omarmen van de mogelijkheden van internet is echt een groot aandachtspunt. Internet is een volwassen marketingkanaal, een alternatieve distributie- oplossing, een geweldige manier om je merkreputatie te vergroten en nieuwe klanten te vinden, maar de gemiddelde MKB-er gaat er te laconiek mee om en huurt een stagiair van 17 jaar in om na te denken wat zijn bedrijf met internet moet. Je moet als ondernemer echt zelf de spelregels willen snappen om de kansen die dit medium in zich heeft om je business vooruit te stuwen en te kunnen verzilveren.

O: Wat is de grootste uitdaging op dit moment voor Nederland in 2010 en wat zou daartoe een eerste goede stap in de richting zijn?

PS: Enkele dagen na de val van het kabinet is dat ineens niet zo’n moeilijke vraag meer. Na drie jaar ‘draaien en nietsdoen’ wordt het straks een enorme uitdaging om nog voor Prinsjesdag een werkbare coalitie te vormen en de belangrijke dossiers die al veel te lang liggen op te pakken. Het zou goed als dit keer topadviseurs uit het bedrijfsleven nauw betrokken worden bij de formatiegesprekken en het uit te voeren beleid. Alleen met ondernemerschap en een pragmatische visie op duurzaamheid, wonen en beperken van de regeldruk krijg je de economie en werkgelegenheid er weer bovenop. Niet met allerlei werkgroepjes van ambtenaren, praatclubs en onuitvoerbare compromissen.

Meer informatie over Pascal van Sluijs: http://www.linkedin.com/profile?viewProfile=&key=4602866&locale=en_US&trk=tab_pro

Zie ook: www.mybusinessmedia.nl

De ‘Online First’visie van MYbusinessmedia is te bekijken op: http://www.mybusinessmedia.nl/overons

Lees ook:Familiebedrijf roert zich in overnames
Lees ook:MKB gek op internet advertenties
Lees ook:Internet spekt Nederlandse economie
Lees ook:Google op bres voor MKB online
Lees ook:Marc Schröder lanceert IedereenEHBO

Heb jij Ondernemen.Blog nog steeds niet toegevoegd aan je Google homepage of Reader? Klik hier!