“Makelaars moeten niet meer zelf waarde bepalen”

“Makelaars moeten niet langer zelf de waarde van het te verkopen huis bepalen. Er spelen teveel belangen mee voor de makelaars om hierbij tot een echt objectieve waardebepaling van het onroerend goed te komen. Bovendien is het niet zijn of haar core-business.”

Dit heeft Hans van Bruggen verklaard tegenover Ondernemen.blog.nl. Van Bruggen is eigenaar van Van Bruggen Adviesgroep en één van de initiatiefnemers van het vandaag aangekondigde initatief tot oprichting van een nieuwe makelaarsketen: Woon.nl Een gedurfde stap in deze tijd waarin er sprake is van een verdringingsmarkt in deze sector.

Woon.nl

Of het nu wel of niet goed gaat in ons land met de verkoop van vastgoed, Van Bruggen Adviesgroep start onder de naam ‘Woon.nl’ een landelijke makelaarsketen met uitsluitend gecertificeerde makelaars. De courtage is gedeeltelijk gekoppeld aan het behaalde resultaat. Verder bepaalt een onafhankelijke taxateur altijd de waarde van de woning, waarna vervolgens de makelaar samen met de klant de verkoopstrategie ontwikkelt. De waardebepaling van het onroerend goed wordt hierdoor volstrekt gescheiden van de makelaarsdiensten.

Hans van Bruggen meldt dat hij gezien de gepeilde behoefte onder de klanten van Van Bruggen Adviesgroep en de getoonde interesse vanuit de makelaarsbranche hoge verwachtingen heeft. Klanten kunnen voortaan op één adres alle zaken rondom de aan- of verkoop en financiering van hun woning regelen en krijgen een onafhankelijkere en transparantere dienstverlening.

‘Alles onder één dak’

Hans van Bruggen, eigenaar van Van Bruggen Adviesgroep en één van de initiatiefnemers: “De tijd is rijp voor de introductie van een makelaarsorganisatie als deze. Bij onze klanten van Van Bruggen Adviesgroep merken wij de behoefte om het financiële advies te combineren met de aan- en verkoop van de woning. Met Woon.nl bieden we ‘alles onder één dak’. Woon.nl biedt makelaars ook de kans om zich als aankoopmakelaar te profileren, dit biedt de makelaar en klant veel mogelijkheden. Daarnaast profiteert de makelaar van de ondersteuning van het hoofdkantoor voor de diverse bedrijfsprocessen en van alle centrale marketingactiviteiten.”

Woon.nl gaat er vanuit dit jaar zeker vijftig gecertificeerde makelaars aan te trekken.

Woon.nl zoekt makelaars die hun commerciële kwaliteiten voldoende hebben bewezen.

Makelaars die interesse hebben, kunnen zich aanmelden via info@woon.nl en informeren naar de toelatingseisen. Hierbij wordt geen onderscheid gemaakt tussen de drie brancheverenigingen waar zij aangesloten zijn NVM, VBO of Vastgoedpro.

Van Bruggen Adviesgroep

Van Bruggen Adviesgroep is een landelijke organisatie van onafhankelijke, financieel adviseurs. Van Bruggen Adviesgroep is opgericht door Hans van Bruggen en uitgegroeid tot één van de grootste onafhankelijke aanbieders van financiële diensten in Nederland. Elke financieel adviseur voldoet aan strenge kwaliteitsnormen en is deskundige in zijn vakgebied. Van Bruggen Adviesgroep mag dan ook het Keurmerk van de Stichting Keurmerk Financiële Dienstverlening voeren, dat door verschillende onafhankelijke partijen is opgesteld. Dit keurmerk staat garant voor betrouwbare en deskundige hypotheekbemiddeling. Van Bruggen Adviesgroep wil zich onderscheiden door haar expertise en een solide en onafhankelijk financieel advies dat precies aansluit bij iemands persoonlijke situatie. Daarbij wordt niet alleen gekeken naar de huidige situatie, maar vooral ook naar de toekomst.

Lees ook:Keurmerk Klantgericht Verzekeren op komst
Lees ook:Arme Lidl
Lees ook:Wildgroei online keurmerken
Lees ook:Keurmerk voor gezinsvriendelijke ondernemers
Lees ook:Klanten Polis Direct het meest tevreden

Heb jij Ondernemen.Blog nog steeds niet toegevoegd aan je Google homepage of Reader? Klik hier!

Door Gwen Jansen op do 20 mei 2010 om 12:10, in de categorie Interviews met ondernemers, Ondernemersnieuws.

8 Reacties Permalink

Geplaatst door Paul op 20 mei 2010 om 14:11

Goed initiatief. Ik heb nooit begrepen hoe iemand de verkoopwaarde kan bepalen en ook optreedt als verkopende partij. Taxateur bepaalt waarde en makelaar verkoopt. Volgens mij moet zo de rolverdeling zijn.

Antwoord op deze reactie

Geplaatst door Han Tuttel op 20 mei 2010 om 14:15

Interessant! Niet zozeer dat er een nieuwe ‘formule’ op de woningmarkt komt, dat gebeurt wel meer.
Maar het scheiden van makelaarsdiensten en het bepalen van de waarde van de woning is wel nieuw. Mijns inziens een gedurfde stap, die ik graag volg. Wordt vast en zeker wel vervolgd op het makelaardij-blog van De Scherpe Pen.

Geplaatst door Bert op 20 mei 2010 om 16:00

Goed idee, ben er van overtuigd dat dit succes wordt

Geplaatst door Joop van Diepen op 20 mei 2010 om 22:08

Ik heb jaren ervaring met het bemiddelen bij het verkopen van woningen. Als taxateur heb ik voldoende expertise ‘in huis’om de waarde van een woning vast te stellen, het kadaster kan ook heel veel informatie verschaffen. Veelal is er evenwel iemand die het veel beter weet en dat is de opdrachtgever. De verkoopkansen worden danig verkleind omdat de eigenaar/opdrachtgever een onrealistisch hoge vraagprijs wil. Als je als makelaar daar niet in mee wil gaan, dan gaat de opdracht naar een andere makelaar.
Ik vraag me af of het voorstel van Van Bruggen dit probleem kan ondervangen

Geplaatst door Ronald op 21 mei 2010 om 16:14

@Joop, op het moment dat je eerst de waarde laat bepalen door een taxateur dan is er een basis gelegd om samen met de klant de verkoopstrategie te ontwikkelen, waarbij de verkoopprijs kan afwijken van de taxatie. Nu weet je vaak als klant niet waarom een makelaar een bepaalde waarde toekent. In ieder geval wil de makelaar graag de opdracht en zal daarom niet altijd in het belang van de klant optreden. Door dit te scheiden kan je als makelaar open en eerlijk met je klant communiceren. Voor een klant is het namelijk vervelend wanneer de prijs naar een paar maanden moet zakken omdat de makelaar toch iets te enthousiast is geweest. Een ander voordeel is dat het de basis kan zijn voor een prestatie afhankelijke courtage.

Geplaatst door Marco boersma op 21 mei 2010 om 17:28

Of je de waarde nu laat bepalen door een taxateur of iemand anders. Uiteindelijk is de markt (de koper) die bepaalt wat de werkelijke waarde is.

The proof of the pudding is in the eating.

Geplaatst door taxatie woning op 25 mei 2010 om 9:44

We zien al langer dat er een specialisatie gaande is. Wellicht dat dit gaat leiden tot een grotere verscheidenheid in hoofd diensten die verschillende kantoren in de vastgoedmarkt bieden.

Als een ander echter de waarde bepaald dient zich wel het volgende probleem aan. Je moet er als makelaar maar achter staan.

Geplaatst door Marco Prins op 27 mei 2010 om 23:23

Sorry maar ik zie vooral in dit verhaal commercieel belang bij V.B.